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383.打价格战!

会议室里烟雾缭绕,葛东振打开反光玻璃窗,紫色的烟雾从二楼喷涌而出。

天上倾泻下来的阳光,反射到楼下停车场的汽车镀膜上,反射出刺眼的光芒,空气中漂浮着的一氧化碳的气味,更让人额头一圈发疼。

这里是蔡振益工作室的小招待间,葛东振和蔡振益在这里抽了一上午烟,蓝色绒毛地毯上已经一地烟灰。

“真要这么弄么?”

“弄。”蔡振益说,“现在最好的选择就是这个,只要拖到价格战的领域,我们就是无敌的。”

葛东振陷入了沉默。

葛东振本是珠厂高层,珠厂投资蔡振益工作室后,他就派过来挂职当董事了。

他在这边,主要是给蔡振益装个限制器,防止蔡振益拍板做一些会坑到珠厂的决定。

但是他也不会对蔡振益的经营随意干涉,毕竟游戏制作人大多都有强烈的个人风格,一干涉,很有可能就把游戏干涉没了。

不过,今天蔡振益向他提出的计划,却让他格外犹豫。

“老葛,这回就是拼刺刀,犹豫不得啊。”蔡振益低声道。

葛东振伸手道:“等等,我再想想。”

他深吸一口气,站起身,背着手,来回踱步。

蔡振益跟他说了这么久,实际上只讲了一件事,那就是:疯狂发福利,跟《原魔》打价格战。

蔡振益把《异江湖》开服日选在跟《原魔》1.1版本同一天,那意思其实已经相当明显了。

就是中门对狙。

他们把开服放在这一天显然不是为了让玩家看热闹,而是利用开服的优势的同时,蹭到《原魔》新版本流量,同时尽力压低《原魔》流水。

《原魔》开服的时候内容不太多,长草期来得很快,而且用户忠诚度还没培养起来。

这时候一个同类竞品上线,吸收一批被《原魔》开发出来的玩家,相当于躺着摘桃子。

当然,想要摘桃子,主要是靠质量,在质量相近的情况下,那就要看福利了。

所谓打价格战,就是指,在《异江湖》开服时,相较于《原魔》成倍地赠送福利。

《原魔》这个游戏确实质量精良,高额的流水也证明了这游戏质量确实不错,不然也不会有众多玩家掏钱。

但同样,也有大批的玩家在抱怨,这游戏太花钱了。

在贴吧,有好事者为了证明《原魔》是个逼氪游戏,算了一笔账:

90抽保底,180抽大保底,1抽换算成人民币,就是16元,也就是说,想要必定抽出想要的角色,最坏的情况下需要2880元!

更何况,游戏还有命座系统,要抽7个角色才能满命,此外,还有武器系统。

虽然在游戏内也可以获取抽卡资源,但还是太少!想要痛快地玩,必须花钱!

此种言论虽然得到了大家的嘲讽,但同样也有不少人信了。

为什么?因为《原魔》的定价确实比市面上其他游戏贵。

国内二游目前单抽价格,大多都是个位数,同时还不缺抽卡资源。

很少有像《原魔》这样,一个版本的全部资源,都不一定能稳定抽到一个金色的。

当然,《原魔》定价贵有它的原因:它一个角色的成本太高了,远远不是其他二游可比。

但这只是游戏公司的视角,玩家可不管你成本有多高,玩家只想自己玩得爽。

一个能跑能跳能打怪的3D小人是角色,一张纸片也是角色,在部分只追求强度的玩家眼里,这二者没什么区别。

对于这部分玩家来说,《原魔》的定价简直贵的受不了。

想想吧,想要满命满精一个角色,起码得几万块钱,谁玩得起?这不是抢钱吗?

但是就很无奈,市面上,《原魔》的质量就是碾压了一众其他游戏。

没办法,就算是抢钱,也只能任他们抢。

所以,一方面不少玩家叫嚷游戏逼氪,另一方面,《原魔》流水又确实高得吓人。

蔡振益给这种情况起了个名字:垄断式领先。

而在蔡振益看来,这种垄断式领先的日子,在《异江湖》上线那一天,就到头了。

你《原魔》是开放世界,我《异江湖》也是开放世界,你抽卡贵,我就狂送抽卡资源。

那些玩家早就苦《原魔》的付费系统久已!发现《异江湖》这边福利待遇这么好,那不是甘之如饴?

这样一来,《原魔》好不容易培养起来的市场,就都被《异江湖》给抢过来了。

想要应对《异江湖》的这个策略,《原魔》就必须也送福利,跟《异江湖》对着送。

这就是蔡振益说的打“价格战”。

一旦把对手拖入价格战的领域,《异江湖》就具有绝对优势了。

原因也和刚才相同——《原魔》每个角色的开发成本,实在太高了。

从立绘到建模到角色个人剧情,《原魔》塑造一个角色,可以说肉眼可见的全是白花花的银子。

《异江湖》就不一样了。

《异江湖》里面也有抽卡,但是抽的不是角色,而是武器、坐骑、功法。

抽到一个角色,还得费劲心力去培养,但是抽到武器、坐骑、功法,那就是实打实的战斗力。

而这些东西的开发成本,几乎可以说忽略不计。

随便设计几个文本、设计几个外观就行了,代码用脚都可以写。

也就是说,如果《原魔》那边跟他们打价格战,那是实打实的出血,而《异江湖》呢?大不了多推出几个卡池咯?

这就是蔡振益的底气。

这个计划看上去很完美,但是葛东振依然犹豫不决。

他皱着眉头,在会议室内转了三圈,才驻足,转头问道:“你真的有把握吗?”

蔡振益点头:“我要是没有十足的把握,就不会跟您提了。”

葛东振坐下道:“我建议这件事还是跟珠厂那边的策划对接一下,我也再汇报汇报。”

听到这话,蔡振益眉头一跳,忍不住就想爆粗。

但最终还是忍住了。

这老东西,摆明了不想担责。

葛东振又不是小白,他当然能看出这个计划当中可能会出问题的地方。

送福利肯定不是没代价的,要是送福利就能解决一切问题,那现在这些游戏不都是狂送福利?个个都是“屠龙宝刀、点击就送”?

一个游戏内,角色是有自己的成长曲线的,玩家在养成的时候,一定是奔着某种目标去的。

等到玩家达成了这个目标,玩家的动力反而会大幅衰退。

一般游戏这个时候就会出一些社交方面的内容,帮会战斗啊、服务器排名之类的,用来吸引玩家继续爬战力。

但是《异江湖》之前已经许诺过了,不搞服务器排名。

那这样一来,大量的送福利,势必会影响游戏的寿命。

玩家这种东西,满足了他们,他们反而还不玩了。

就是要吊着他们,游戏公司才能赚钱。

所以葛东振没有轻易拍板,而是把事情推了出去,让蔡振益再向上汇报。

好在这只是走个过场,那边的人也不会轻易接锅,自然是让蔡振益便宜行事。

于是,最终蔡振益拍板,游戏上线,大送福利。

针对这个决定,各部门都在调整战略,市场部都修改了宣传物料。

在游戏官方账号上,《异江湖》公开了开服福利,将“注册就送千元福利”当做了醒目宣传口号。

这个赠送的“千元”,当然不是指真的往你卡上打一千块钱,不然把公司买了都发不起。

这是指注册后,就会获赠等值千元的游戏内福利,抽卡资源、养成资源之类的物资。

《异江湖》还适时给游戏买了个热搜,挂到第一页5个小时,最高还排到过第8位。

很快,一大群玩家就赶过来报道了。

【太有诚意了!这游戏出必玩!】

【不说了,出必玩,狠狠氪金!】

……

陈涯拿着手机,默默刷着《异江湖》官方微博下面的评论。

【早就说了,东煌七星才是国产游戏厂商最后的良心,他们是真想玩家快乐。比隔壁骗氪游戏好一百倍。】

【细说,哪个隔壁?】

【呵呵,就是那个三千元抽一个角色的“良心游戏”隔壁呗。】

【三千元抽一个角色?这游戏公司想钱想疯了?怎么不去抢?】

【没有三千元吧?《原魔》还好啊,随便玩玩就会送资源了,不用花钱也能抽到金色角色。】

【哪来的op?这是《异江湖》的话题,请不要在这里KY!】

【OP是这样的,哪里都有他们,蝗虫一样,打都打不完,烦死了。】

【一边吹自己流水高,一边吹游戏不花钱,很喜欢OP这种精神分裂的样子。】

……看着看着,陈涯忽然乐了。

“实在不行,就别去参加那个成年礼了吧。”顾雨晴说,“又不重要。”

陈涯继续刷微博,一边道:“不是说要舞伴才能参加么?”

“都是小孩子讲究,这回我也带了秋桐一起去,她照样没舞伴,不也没人敢拦她。”顾雨晴说完眨了眨眼,“大不了我和她跳。”

“百合万岁。”陈涯心不在焉地说。

栾清英垂手站在一边,听着陈涯和顾雨晴打情骂俏,不敢支声,也不敢催陈涯。

栾清英作为执行总监,一直都盯着对家的行动。

在看到《异江湖》的宣传后,第一时间,就跑来找陈涯了,咨询对策。

现在晚8点,明天就是1.1版本上线日。

确切地讲,只有12个小时了。

在这个关头,《异江湖》那边突然来了这么一手,栾清英他们都慌了。

要知道,这一下确实是打到他们的痛点上了,《原魔》确实没啥福利。

低福利、高内容,这是陈涯之前给《原魔》定下的总基调。

这回1.1版本,也都是光做剧情去了,根本就没送什么福利。

终于,陈涯把手机放在了桌上,对栾清英道:

“早点回去吧。”

栾清英道:“……涯哥,我们,怎么应对啊?”

陈涯抬头,表情诧异:“应对什么?”

“应对他们的高福利啊!”栾清英说,“我们就什么都不做吗?”

陈涯沉吟片刻,说:“我感觉,你有点焦虑。”

栾清英点头:“是的……”

栾清英焦虑,很焦虑。

如果这件事不处理,他感觉自己晚上回家都睡不着觉了。

顾雨晴在一旁说:“正常人都焦虑,我感觉,你有点装死。你不会是因为来不及应对,干脆什么都不做装死吧?”

陈涯说:“哪有,只是我感觉不需要什么对策罢了。”

“怎么说?”顾雨晴问道。

“他们发福利,关我们什么事?”陈涯一摊手。

顾雨晴脸部肌肉动了动:“怎么可能不关我们事啊?你看这评论底下,拉踩已经开始了。”

陈涯换了个更舒服的姿势躺着:“安啦。他们送福利,我们要是也跟着送,送得少了不大气,送得多了血亏,不如躺平。”

顾雨晴翻了个白眼:“你就是一点都不肯吃亏是吧?”

“那当然。”陈涯说,“当然还有一个也确实是你说的原因,我现在来不及应对了。又不想加班。”

顾雨晴白眼翻得更厉害了,像只高冷的猫。

陈涯其实很喜欢她这种小表情,感觉很可爱,想抱在怀里狠狠揉。

“等更新版本了再看吧。”陈涯站起身,“清英早点下班,顾总,咱们走吧,不是还要去买衣服吗?”

顾雨晴很不情愿,但是又没什么办法,只得乖乖起身,在陈涯前头下了楼。

“难以置信,这种时候,你居然还有心情买衣服。”顾雨晴说。

“当然,不都是你的要求吗,当天都是名流,穿得跟平常一样,会很丢脸的。”

顾雨晴站在陈涯身前,看着这个比自己高半个头的帅气男生,忍不住伸手帮他整理了一下衣领。

顾雨晴嘴里说着“不去也无所谓”之类的,表面上她挺不在乎的。

实际上在她心里,要说这个成年礼真无所谓,那肯定是假的。

这件事对她来说有所谓极了。

因为这是她第一次带陈涯见自己的家人。

尽管平时都是按哥们儿模式处的,总是很嫌弃他的样子……但这个男人带到自己家人面前,肯定会让她感觉很骄傲。

她心里头也憋着一股气。

她就像一个带着最流行玩具的小朋友,已经急不可耐把这件玩具展示给大家看了。

说无所谓,主要是她能分清轻重缓急,要游戏扑街了,那就一了百了,什么都完。

两人上了车,顾雨晴沉默地坐上副驾驶,当车驶出地下室,走上公路后,她终于还是忍不住道:

“今天晚上要不去我那儿过夜?”

“还是不了,”陈涯一边开车一边说,“我待会儿可能还要回公司。”

“盯版本更新是吧?”顾雨晴问。

“对啊。”陈涯点头,“要是这次更新出了什么问题,又得全服发补偿,我又血亏。”

“是是是,你亏麻了。”顾雨晴没好气地说。

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