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352.夺人所爱

石川栋对陈涯是很有信心的。

当初开了那么多次会,解决了那么多技术上的难题,他们的计划,好不容易才看到一线曙光。

陈涯肯定不甘心就这么把公司拱手让人。如果换他石川栋在那个位置,肯定也不甘心。

但是他还是怕。

主要是珠厂这名头抬出来太吓人了。

之前陈涯说东煌七星跟他们同步开发竞品游戏的时候,三人组就急得不得了。

东煌七星这样的公司在他们看来,就已经是高不可攀的存在了。更何况是珠厂。

东煌七星虽大,可要是见了珠厂,那也只有提鞋的份。

珠厂这种大厂的员工,哪怕浑身穿得跟乌鸦一般黑,身周也是盘绕着一圈洁白光晕的。

珠厂自研的《白话西游》《书生采臣》,那可是15年前就风靡全国的游戏。

运营至今,这两款游戏月流水都有上千万,堪称游戏界的常青树。

还有《阴阳家》,更是开创了国内二次元游戏的先河,打开了16年手游热的风口。

作为一个老宅,石川栋也曾经沉迷《阴阳家》无法自拔。

自家一个pv就惊动了珠厂,这波啊,这波属于追星成功。

珠厂这次来的人有两名。一个是头发花白的中年男性,体型偏瘦,看上去颇为干练;另一个年轻一些,是个小胖子,表情桀骜。

陈涯放两人进办公室后,亲自给他们倒了水。

他没有让其他任何人进来。主要是怕自家员工听到了什么,心里有压力。

年轻胖男坐在真皮沙发上,屁股把坐垫压塌,发出“嘎吱”的声音,翘起二郎腿,说:“陈总,这次我们过来,主要是来学习的。”

他说完笑了笑,似乎觉得自己这话很幽默。

但陈涯无动于衷。

“二位想了解什么都可以问,我尽量回答。”

年轻胖男眉毛轻佻一扬,他说来学习只是幽默一把,作为行业龙头企业,怎么会需要向行业后进学习?

而这个看上去长相够资格送到夜店的创业小老板,居然当真了。

中年花白头发男性性格沉稳得多,微笑了一下,问道:

“我只想知道,贵公司的宣传pv上说的实机画面,是不是真的?”

陈涯说:“这个你们都是行业前辈,应该看得出来。”

中年男和年轻胖男对视了一眼。

实机画面和CG画面区别天差地别,行业内的老手当然一眼就能看出来。

但问题是,就算真的是实机画面,谁知道是只能在你家公司的手机上关起门跑,还是真能在广大消费者的手机里跑呢?

“手机游戏?开放世界?你确定?”年轻胖男语气带一点挑衅问道。

“确切的说,是全端游戏。”陈涯说。

“全端游戏,你的意思是,pc、ps、Xb等等,也想登陆?”年轻胖男语气更加令人难耐了。

“嗯。”陈涯点头。

“这值得吗?”中年花白头发男低声问道,“你们是个初创业的公司,本来资本就紧张。国内现在市场大部分都是手机,你为了占比不多的其他端口去做适配,值得吗?”

陈涯说:“虽然从国内考虑,手机市场占比确实最大,但从全球考虑,其他端口的市场也不容忽视。”

年轻胖男声调扬高了八度,大声说:“你还想做全球??”

陈涯拿眼睛挪向他:“有什么问题吗?”

年轻胖男嘴角带着一抹轻佻的弧度,似乎听到了什么好笑的事情,大声说:

“你做出过哪怕吃下国内市场5%的占有率,且持续运营1年以上的游戏吗?”

陈涯摊了摊手:“我们公司成立至今半年都不到,所以……”

“你知道啊?”年轻胖男语气急促,“你连国内都竞争不过,你还想着跑去从国外厂商口里抢吃的?”

陈涯没有回答,只是微笑耸了耸肩。

年轻胖男继续说:“国外厂商3A游戏都是大制作,玩家审美早就被无限拉高,除了日韩,玩家也都不吃国内氪金游戏这一套,你还想去出海国外?”

陈涯说:“质量方面,我们的游戏质量不比别人差到哪里去,氪金游戏的话,我认为他们的市场是一片蓝海。”

年轻胖男终于忍不住冷笑起来,说道:

“你可搞清楚,海外运营可没那么简单,我们公司的《阴阳家》,正宗和风游戏,出海日本照样不及预期效果。”

陈涯翘起腿,道:“恕我直言,贵公司的所谓和风,即使做得再精致,也终究是外国人开的中餐馆,是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的,用和风去迎合日本玩家,没做出来也正常。”

“你?!”

年轻胖男当场气血上头,脸被憋得通红,旁边中年头发花白男拽住他的胳膊,摇了摇头,示意他冷静下来。

中年男接过话头,说:“我再确认一遍,那个号称实机演示的pv,究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来?”

陈涯道:“我们做测试,用的也不是高端机型。”

中年男又问道:“你们所谓的开放世界,做的是MM?”

“是动作类RPG。”

“那成功不了,”中年男定性了,但接着继续问道,“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样?多少钱?大概说一下。”

陈涯笑了笑,道:“我们的氪金系统分两块,一块是获取资源,一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡,分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色,90抽保底金色。”

中年男还等着他继续说,过了会儿,看他无话,才一扬眉毛,道:“没了?”

“没了。”

“累计充值奖励呢?”中年男问道,“首充奖励、会员等级福利,也说说啊?”

“没有。”陈涯说,“我们的充值项目就这些。”

中年男脸上露出了看白痴的表情。

“也就是说,你们所有的礼包,充值价格档位,就只有30元和68元?”中年男道。

“是的,玩家也可以自由充值。”陈涯说。

旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑,中年男没有管他,用难以置信的口吻说:

“而且还没有累计充值奖励和会员福利?比方说新月三会员享受哪些待遇,新月十二又有哪些待遇?”

“没有。”

“不是,你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗?”中年男诧异道。

“我们做的是内容游戏,”陈涯说,“充值内容塞太多,会影响游戏内容的表达,进而影响游戏品质。”

中年男表情变得严肃起来:“你知不知道,这样的充值设置,是两头不讨好?低氪玩家会觉得你们充值太贵,高氪玩家会觉得氪金划不来。”

陈涯说:“我们不耍猴。”

年轻胖男和中年男又对视一眼,两人的表情现在都一言难尽。

现在的国产手游,在充值方面,基本上都是耍猴。

手游一般都会设置一个1块钱,或者6块钱的首充奖励。

这个奖励往往非常划算,划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。

设置首冲奖励的目的和很明显,是基于破窗效应——

反正我都已经花了一块钱了,再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱,也没什么区别。

实际上,这首充福利包含的资源,是玩家获得正常游玩体验必须的资源。

没有首充福利,玩起来就会感觉处处别扭,处处被卡。

充值之后,游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善,还得继续充。

简而言之,首充福利的本质,就是把玩家的游玩体验牺牲一部分,打包包装成首充,廉价卖给玩家。

游戏内各种资源礼包也是一样。

游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家,让玩家玩得不爽。

而能让玩家爽的资源,则被塞进这些大大小小的礼包内。

消费金额也是从低到高,1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。

价格越高,礼包性价比越低。

但是别急,我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。

玩家掰着手指一算,诶嘿,我既然已经充了6块钱,不如再充20块,可以得到返利。

既然充了60块钱了,不如再充60,晋级会员3。

既然已经充了120了,不如再充180,获取豪华返利大礼包……

这样一来,站在玩家的角度,氪老的游戏体验会不断丰富,每充值一点都有惊喜。

对于0氪党和微氪党来说,充值一点点钱,游戏体验就被改善了许多,很划算。

但站在策划的角度,就是耍猴。

把玩家当成猴子耍。

通过充值而体会到的“游戏体验改善”,本身就是策划们计划当中的一部分。

玩家的游戏体验,本来就是玩家应该获得的东西。策划把玩家本应该拥有的东西,再打包卖回给玩家。

这不是耍猴是什么?

耍猴的事情,陈涯也会做,甚至做得还很擅长。

《羊了个羊》这游戏,就是终极无敌大耍猴,他做了,也没什么心理负担。

但是不同的游戏性质不一样。

《羊了个羊》本身就是小品级的页面游戏,速生速朽,玩过几天就忘了。

《原魔project》不一样,陈涯已经给它定性了,它是个内容游戏。

既然是内容游戏,首要目标就是让玩家感受到游戏内容带来的快乐,而不是只有暴爽杀怪堆战力的快乐。

所以,累计充值奖励和首充奖励那些东西,都被他放到开放世界的各个角落,做成了解谜和探索奖励。

前者是鼓励玩家充值,而他的选择是鼓励玩家探索这个开放世界。

等到玩家对这个世界有了足够认同感和归属感,自然会喜欢这个世界的角色。

没错,角色,才是这个游戏的拳头产品。

这些商业内在逻辑,陈涯自然不会对两个人讲。

中年头发花白男说:“你居然会觉得首充和累充是耍猴,看来,你还是个挺有情怀的游戏人啊?”

年轻胖男阴阳怪气道:“是啊,人家瞧不起我们这种为了赚钱抛弃理想的人。”

陈涯摆摆手:“我倒没有这个意思。”

中年男拱手凑近道:“你知不知道,你这样反而会被认为是耍猴。用户有氪金需求,你却没有提供对应产品,这样反而会被骂。”

陈涯一笑,没有回答。

年轻胖男在旁边道:“算了算了,老葛,别跟他说了,像他这种光有空想没有能力的人,行业内没有一千也有八百,你救得过来吗?”

中年男说:“倒不是救,其实我们这次过来的意思,主要是想跟你谈一下合作的事情。”

陈涯眉毛一挑:“怎么合作?”

“看了你们的pv之后,姑且不论你们游戏运营思路上的欠缺,我们觉得,你们的技术和创新是值得肯定的。”中年男说,“你们做全端游戏和海外推广,也需要不少钱吧?我们可以入股。”

陈涯陷入沉默。

正在此时,办公室的门忽然被勐地打开。

三人都略带惊讶地朝门口望去,只见一个容貌精致、衣着华丽,但头发披散略显狼狈的女人出现在门口。

是顾雨晴。

今天的顾雨晴是素颜,陈涯很少见到她素颜的模样。

比起化妆后的她,素颜的她显得更加温柔一些,仿佛高山上的女神忽然下山,走到了面前。

她头发披散,还有一些湿漉漉的头发纠缠在一起,看上去就好像……刚刚在理发店做头发做到一半,中途跑过来了。

顾雨晴一开始表情十分难看,而且因为刚才跑步过来,气息还没喘匀,颇具规模的胸膛大幅度起伏着。

她双手撑在门框上,从她身后的缝隙看出去,能看到许多员工,正在朝这边探头探脑。

顾雨晴视线在陈涯和珠厂的两人之间来回游动,在扫过陈涯时,恶狠狠盯了他一眼,随后,伪装出温柔的眼神,看向中年男性。

“葛叔,你来这儿,怎么不通知我一声?”

那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顾雨晴后,有那么一刹那显得有点吃惊,最后镇定下来,慢慢说道:

“顾总,您怎么也在这儿?”

顾雨晴默默关上了身后的门,走过来,捋紧裙子在陈涯身旁紧贴着他,一屁股坐下来。

“我是这儿的最大股东,当然会出现在这儿。”顾雨晴说,“怎么,葛叔不是一向消息灵通,居然不知道吗?”

“葛叔”尴尬笑着说:“我当然不知道,要是知道,怎么说也得先跟你说一声。”

顾雨晴回头看了眼陈涯,眼神依旧恶狠狠的,陈涯无辜地回望着她,他感觉她是不是误会了什么。

顾雨晴忽然伸手,揽住他的肩膀,对对面两人道:

“你们想收买他?葛叔,我丑话说在前头,这位可是我先盯上的香饽饽,是我的挚爱,你们可不能夺人所爱啊!”

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