第267章 出表
第267章 出表
韩烈在心里掐着时间，5分钟左右，及时收尾，下台。
今天不是他的舞台，得有分寸。
大体上，韩老师只是简单科普了一下房地产资产证券化的几大形式，以及相对于传统融资手段的优缺点。
优点很简单，能绕开银行对于房地产企业的限贷。
缺点更简单……贵。
而且它可不是一般的贵，至少是发债成本的三倍、银行贷款的两倍，有时候比短期过桥贷款都高。
但是在活着和贵之间，正常人都会选活着。
所以韩烈刚一下台，就被“正常人们”围住了，成为了全场最靓的崽。
人多到只能匆匆交换名片然后简单聊两句，混个眼熟拉倒，多聊一句都是对其他人的不尊重。
业务？
不接！
韩烈很清醒，并没有把自己局限在居间人角色里，和在场的几大券商信托抢饭碗。
ABS和类REITs项目并不神秘，能做的公司太多了，不值得投注大量精力。
事实上，从今年开始，相关的玩法很快就会泛滥起来，并且成为券商资管部门和基金子公司的重大利润支撑。
韩烈不打算再浪费时间赚那点中介费，于是碰到有需要的公司时，直接就把唐歆恬、吕书璃挨个往出推。
她俩对流程都足够熟悉，一个背靠浦发一个背靠红圈所，接业务的能力在当前时间点上非常拔尖。
实在搞不定……不是还有老爷我呢么？
就这样，韩烈艰难的应付了一波又一波的房地产商。
然后，终于听到一个期待已久的名字——
“韩老师您好，鄙人高邑军，有一家规模不大的房地产公司，能和您交换一下名片么？”
“高总您好，太客气了。”
韩烈轻轻淡淡的和对方握手，既不主动，又不热情，但也没有疏远敌视，一如之前。
但是，在交换名片的时候，专注的打量了对方一眼。
高叼毛看上去50岁左右，头发应该是焗过，乌黑茂密，很显年轻。
此人的长相并不猥琐，相反，笑起来时眉梢下弯，眼如月牙，给人一种很柔和的感觉。
开口礼貌，语气不疾不徐，气质相当不赖。
要不是提前知道这人是用几千职工的生存当做祭品才发的家，谁能想象得到，看上去如同大学学者似的他居然是个老叼毛？
韩烈瞬间便意识到——此人应该很难缠。
于是轻轻一握手，点一下头，没有给他再开口的机会，直接告辞。
“对不起，高总，我那边还有个朋友要见。”
守在高邑军身后的年轻人见状刚要张嘴，高叼毛却笑呵呵收起名片：“好的，您请便，有机会再当面请教。”
看着韩烈转身走开，那个长相算是端正帅气的年轻人嗫喏开口：“爸，怎么……”
“不要急。”
高叼毛摆摆手，一直注视着韩烈的背影，轻松道：“急有用吗？急，只会出错。”
高申下意识的撇了撇嘴角。
嘀咕道：“在场的随便哪家都比咱们大，您倒是稳得住了，等人家的业务排满了，我看您怎么办！”
“在这种场合能谈出什么来？”
高叼毛转头去找古勇，看到对方后，自信一笑。
“明后天请古总把人单独约出来，喝两杯酒，安排几个节目，那才是聊正事的机会。”
正要去古勇那里凑热闹，高叼毛脚步忽然一顿，转头看向儿子：“对了，带着你媳妇一起去，到时候记得谦虚点，不要张牙舞爪的！”
“啊？”
高申的表情忽然一绿：“带她干嘛？咱们家没到那份儿上吧？您别打我媳妇主意……”
“蠢货！你脑子里都是些什么东西？！”
高叼毛气得破口大骂，你个不孝子，把老子当成什么人了？！
“我的意思是，让伱媳妇叫上她妹妹，到时候看看能不能和韩烈交个朋友，即便不来电也可以暖暖场面……”
高申狐疑的看着亲爹：“真的？”
高叼毛气的啊，太阳穴一跳一跳的疼。
“瞧你那点出息！
也就你把那个不下蛋的母鸡当个宝！
韩烈20岁，你媳妇踏马的三十一，都不是一代人！
真要滚到一张床上去，到底是谁占谁便宜？
你睁大眼睛看看，人家韩老师身边缺美女吗？！哪个气质不比小白端庄？！
妈的，你给我抓紧离婚！
两年之内再生不出孙子来，老子亲自给你生个弟弟！”
高申被骂得狗血淋头，倒是不再担心媳妇了，可是依然满心不爽。
那两个小姨子……我特么也馋啊！
不过他不敢再犟。
自己的亲爹，自己最清楚，年轻的时候那可是真舍得打儿子……
现在虽然不动手了，可是依然注重权威，在家里说一不二，哪里容得他乱跳？
算了，回去和媳妇商量商量吧……
唉，她肯定不会同意，我应该怎么哄她呢？
真踏马烦！
……
韩烈没有什么朋友要见，只是借机走人而已，然后才走出没多远，就真的被刘铭灏拽到了一处休闲会客区。
“韩老师，我给你介绍一下。”
刘铭灏的态度很重视，身旁是锦港的齐总和另外一个小年轻。
齐总不是重点，那个小年轻才是。
金铭辉，复大经济学研究生在读，尚未工作，父亲是魔都银行一哥。
韩烈对魔都银行不算熟悉，只知道它是国内第一家被批准异地经营的城市商业银行，于股灾之后上市，一路跌到800多亿市值。
额，净资产1700亿以上，市值不到一半，是银行业的常态。
不理会市场表现，单看它的业务本身，其实做得不错，总资产接近3万亿，在城商行里能够排到第三。
以魔都金融中心的属性，竞争压力那么大，上面分配的资源那么少，其实很不容易了。
当然，魔都银行发展得怎么样，跟韩烈没有一分钱关系。
韩烈之所以会在第一时间考虑它的发展情况，是想要判断它的掌舵人具体是什么水平，然后由此确定要如何对待金铭辉。
心眼儿多吧？
倒不是搞金融的人如何如何，而是在上层社会里，多思善断才能立于不败之地。
你不多想，没人会替你踩坑。
……
金铭辉挺客气的，寒暄之后的第一句话就很捧。
“韩老师，上外的讲座您都去了，什么时候来我们复大开一场？”
嚯，下午的事儿，晚上他就知道了。
尽管不是什么秘密吧，但是可见金铭辉对韩烈的关注。
而这种关注，往往意味着有所求。
韩烈在心里默默提高了警惕，笑着摆手：“上外是我母校，硬着头皮去受一场煎熬，那是实在推不过。复大人杰地灵，我可不敢去丢人现眼。”
“别，您太谦虚了！”
金铭辉笑起来很老派、很稳，有种八风不动的成熟感。
“我的本科是金融，研究生是经济学，我可以证明，两个系的同学对您绝对是翘首以盼，真的，下学期您一定要来！
当然了，我的分量不够，您有顾虑很正常，我们系主任和我父亲一定会让您安心的。”
韩烈听懂了，捧场问：“金董也是复大人？”
金铭辉矜持笑笑：“家父现在兼着复大华夏金融界俱乐部联席会长……”
好家伙！
复大在金融界里的扛把子啊？！
韩烈十分惊讶，终于正确认识到了老金的分量。
魔都银行不算大，最起码在魔都排不上前列。
但是，在魔都金融圈混，有几股力量是不容忽视的，比如复大经管、交大高金学院、投行清北系等等。
有句顺口溜叫做“清北之外无投行，复交之后无金融”。
略夸张，但是大意没错。
再下面的两财一贸加人大分化得比较厉害，顶级高手多在体系内，一般学生主要分布在行业中层。
如果只看魔都，那么复交上财便是绝对的领头羊。
不夸张的讲，只要能考上这三所院校的相应专业，从大三开始就能得到非常好的锻炼，平台优势大到外人无法想象。
前世的韩烈，可是看到过太多区别对待了。
特别不公平，令人愤懑。
但是人家辛辛苦苦的考上985，凭借学力和勤勉得到直系学长学姐的照顾，有哪里不符合人情么？
并没有。
韩烈扪心自问：如果我是复交出身的大佬，我也愿意多给学弟学妹们机会，他们大多数情况下就是比二本的毕业生更有培养价值。
所以只能怪自己没有好好学习，等到进了社会，豁出命都扒不上人家的快车。
现在的韩烈已经能够看清楚当初的愤怒由何而来——表面上是怨恨不公，实际是怨恨特权没有照耀己身。
挺没意思的。
时至今日，韩烈当然不再需要搭别人的车，可是，依然要和主流力量打交道。
哪怕不打算加入某个圈子，至少应该相熟。
老金便是复大金融圈里最重要最关键的人物，魔都银行是他的根基，但是并不能够完全体现他的力量。
因此，韩烈把“肃然起敬”表现了出来。
“失敬了，原来金董才是真正的前辈……有机会一定要当面请教。”
“放心，一定有机会的，我父亲对韩老师也是赞不绝口。”
金铭辉沉稳的笑笑，然后开始拉着韩烈漫无边际的聊起了经济学相关的内容。
韩烈不明白这位大少的意思，但是并不畏惧，4级的经济学，比一般水平的研究生高明多了，碰到家学渊源的金铭辉，一点不落下风。
聊到中途，金大少忽然问：“韩老师对银行资产出表怎么看？”
嗯？！
韩烈一愣，随后脑袋里灵光一闪，恍然大悟。
原来打的是这个主意！
ABS业务，不仅对房地产商是救命稻草，对于所有的相关链条都意义重大。
从银行的角度出发，“正确”的模式有着出表的作用。
简单解释一下银行资产出表——
在信托业和证券业的配合下，银行业将信贷资产转移到资产负债表之外。
这些信贷资产在银行的资产负债表上消失了，不再构成权重较高的风险资产，不再影响资本充足率，使银行的存贷比等指标满足监管要求。
划重点！
将部分高风险信贷资产转移到表外，根本目的是提高资本充足率，降低表内风险，以此腾出更高的放贷空间。
众所周知，国内银行是靠贷款活着的，对外贷款越多，利润就越高。
可是，贷款并不是随心所欲想放多少放多少的，简单讲，得看贵行有多少存款。
存多则贷多。
对于中小型银行而言，由于其存款有限，所以向外放贷的能力也很差。
都知道城商行的存款利息比四大行高得多，为什么？
因为城商行自身的吸储能力太差，不得不提高利息，甚至疯狂擦边发福利，以此来和大行竞争。
你往工行存5000万个人存款，工行的行花真不一定搭理你。
你往当地城商行里存，行长会疯狂向你示好，行花会主动来跪舔——因为工作压力太大了，她们没有宇宙行的底气。
1000万足以搞定一年的任务，5000万差不多够升支行行长了。
兄弟们知道怎么玩了吧？
综上，商业银行想要提高盈利，只能一边拼命吸储，一边琢磨着尽量出表，尤其是中小型城商行，堪称是费尽心思。
而现在，韩烈搞的是更高级的合规多赢，除了深市前海，他的模式是最先进的。
尽管只能牛逼几个月，可是在这几个月里，他就是街上最屌的崽。
那年我双手插兜，谁看到我都得夸一句大帅逼……
意识到了老金的核心需求，烈哥笑了。
他谨慎的斟酌着言辞，言简意赅的回道：“在其位，尽其则，为了生存，适当出表是无可奈何而又无可厚非的事。”
哎哟卧槽，这哥们真的太会了！
金铭辉十分震撼，眼前的少年简直是他前所未见的妖孽。
惊讶之余，又非常满意，于是主动和韩烈干了一杯。
然后，给了齐总一个眼神。
齐总马上客客气气的开口：“韩老师，其实我的新盘也有融资需要，之前我们一直是和魔都银行合作的，非常愉快，但是现在……您懂的。
所以很麻烦，其实金总非常愿意帮助合作企业度过难关，只是碍于形势……
您有没有什么指教？”
顿了顿，看韩烈沉吟不吭声，马上又加了一句——
“您放心，只要您的办法能让我们双方都满意，我现在就可以跟您签代理协议，75亿，咨询费用1.5%！
我这边的要求是整体成本不能超过12%，魔都银行托管。”
韩烈的瞳孔猛的一缩。
哪怕是他，也不可能无视摆在眼皮子底下的1.12亿。
这钱可太关键了，弄到手里再给潘歌花出去，直接等于2.2亿经验，能把两种属性加到89点满值！
这笔意外之财，要不要赚？
另外，能不能赚到？
韩烈沉吟了大约5秒钟，广博似海的知识框架里，一个方案徐徐成型。
他抬起头，直视着齐总，冷静而又自信的开口。
“您现在签代理协议和咨询协议，30分钟内，我会给您一个完美贴合多方需求的方案。”
“真的？！”
齐总又惊又喜，又有些不敢相信。
然后，下意识的看了一眼金铭辉。
“稍等，韩老师。”
金铭辉匆匆起身，拿着电话走到一旁，拨号，聊了一阵。
回来后，对齐总点点头，然后严肃的看着韩烈：“如果韩老师能够完全理解我们两家的需求，并且满足我们各自的需要，1.5%的发起费用，就是您应得的。”
这大饼！
在满足他们双方的前提下，1.5%的空间根本不可能做到。
而且“发起费用”是什么意思？
做项目发起人，要干活的！
根本不是出个主意就能白捡1.12亿，咋可能那么轻松。
不过，这条件已经够好了。
没点本事，还真就拿不到。
韩烈懒得再夸海口，端坐在沙发里，大马金刀的对着刘铭灏一招手：“合同！”
刘铭灏马上叫来吕书璃，一行人直接移步酒店会议室。
吕书璃去寄存处拿来刘铭灏的公文包，掏出U盘和笔记本，当场修改后打出六份合同。
三份是项目代理协议，三份是咨询协议。
咨询协议里填的是固定金额，3750万。
代理协议上标明，众美投资应以11.5%的成本帮助锦港地产公司搞定项目，魔都银行为指定托管方。
双方签字、盖公章，只差公证。
距离合同正式生效，还需要韩烈用方案说服齐总和老金。
在会议桌前相对而坐，韩烈掏出了他用5秒钟想出来的方案。
“我先把项目主体过一遍，有什么问题，咱们待会再一一沟通。”
老齐、小金、刘铭灏、吕书璃，四个人瞪大眼睛看着韩烈挥洒纵横。
“本质上，魔都银行有钱，但是放不到齐总手里。
所以我的计划是这样的——
由众美的基金子公司发起一项单一投资者信托计划，随便找一家信托公司，将锦港的项目打包塞进去，通道费可以谈到0.2%。
我们甩开券商，省掉承销费用。
然后拉来刚成立不久的魔都再担保公司，为项目做增信，我这边有把握将担保费用控制在4%左右。
之后，我会搞定上汽，让他们的证券金融部放弃购买国债，以5%的年利率，全额吃掉信托。
项目的托管方为魔都银行，管理费1.3%。
法律方面交给方达，费用500万。
会计师事务所随便哪家四大都可以，费用500万。
评估机构还用魔都立信，费用2750万。
总计11%，留下0.5%做机动。
最后，由上汽的某家子公司向贵行发起一项总额为100亿的专项企业债计划，以理财产品的方式募资，向客户发行25亿做为优先级，贵行经由PMC为劣后部分出资75亿——您理解我的意思就好，具体怎么做，以贵行的方便为主。
只要将上汽最终的利率控制在4.2%以下就OK。
如此一来，贵行总计获得至少5.5%的收益，实际出资75亿，并且给普通客户提供了25亿的高安全性理财产品。
齐总获得75亿信托资金，如期开工楼盘。
上汽折腾一回，拿到75亿的0.8%利差，以及25亿的中等利息企业债，我会帮他们全都安排出去，年息至少7%，又是额外一笔利差。
再担保公司拿到重点项目，扩大影响力，继续冲击业内前十。
信托什么都不用管，白捡1500万。
皆大欢喜，谁都不亏。
怎么样，两位，对我的方案还满意吗？”
齐总和金铭辉对视一眼，眼里满是惊喜。
“满意，太满意了！”
“我这边肯定没问题，只是……您确定能做到？”
金铭辉突然有些患得患失。
方案太完美了，精准无比的击中他的心。
他根本一个字都没有提到出表，可项目的核心字字都是出表。
这tmd不是天才，什么是天才？！
可是正因为方案太完美，金铭辉才生出了巨大的担忧。
方案归方案，想出来不难……好吧，想出来也很难，但是最难的还是如何让上汽和再担保公司配合。
这事儿，绝对不是动动嘴皮子那么简单。
然而韩烈一点没客气，展现出了近乎绝对的信心。
“我既然敢开口，自然是有把握，项目总共11.5%的成本，已经写在了合同里，两位，尽管放心。”
讲真，帅的一批。
金铭辉一直展现得非常完美的沉稳被彻底击溃，他兴奋而又激动的抄起手机，躲到了里面的小卫生间里。
等到他再出来时，灿烂的笑着，远远便向韩烈伸出双手。
“韩老师，合作愉快！”
韩烈也笑着，心想：你们愉不愉快我不知道，反正这笔中介费，我是赚麻了。
1.1亿不一定，7500万是稳的。
前后有一个小时么？
哈，农历年前，把颜值干到89点，妥妥的！
而且帮了老金一个大忙，以后在魔都金融圈就算有跟脚了，狂一点讲：老金+老黄+唐哥，在金融圈那不是横趟？！
对了，不能落下潘子，再担保公司的人情就给他吧，谈不到4%你得再补我一块表……
韩烈噼里啪啦的打着算盘，实在忍不住笑了。
刚好一出门就看到唐歆恬，便对她绽放一个大大的笑脸。
糖糖姐懵了。
突然之间对我这么友好……你的新计划需要我出力？
她端着酒杯快步走来，心里满是期待。
姐不怕干活，有什么项目，尽管砸过来吧！
*****
玩金融玩到一定层级后是这样子的……
如果大家看得太枯燥或者审娘不让写，那以后就闭麦。
(本章完)