紫蜂网络‘限速不限量’,是葛小天深思熟虑后,制定的收费模式。
一是,星月湾产业链在北地八省(东山、北河、西山、南河、陕地、东北)和建福的项目进度有快有慢。
快的地方,按照SG设备和智能一卡通持有量,平均每三人共享一根光纤。
慢的地方,平均一百人共享一根光纤。
虽然紫蜂网络升级,但它需要从地市级服务器所在地,向周围县镇铺设,然后连接位于大青山深处的石光机母体。
这需要时间。
因为……
济市服务器位于东湖深处、
枣市服务器位于南四湖深处、
菏市服务器位于当地的赵王河深水区、
泰市服务器同样位于当地的赵王河深水区、
济府服务器位于锦绣川水库、
烟城、青港、营城、潍城、威城,则是位于海底。
北河、西山、南河、陕地……的服务器,同样如此。
想要完成整体升级,需要全部捞上来,再放下去。
这是为了降温、防尘、防鼠蚁。
如此繁琐,就导致各个区域的网速有快有慢。
限速不限量,刚好与其匹配。
比如:
“来一个10M网速套餐。”
“不好意思先生,您所在地区尚未开通该服务。”
“草,别的地方怎么开通了?”
“我刚刚为您查询了,您所在地市新开盘的三期星月湾,拥有10M网速套餐服务,甚至还能办理20M、30M的超速网络套餐,以及体验可见光通信模式,您可以考虑乔迁新居,现在买房,九八折优惠哦!”
“……”
所以,限速不限量,绝对是卖房子的大杀器!
而收费模式,也是为了推销东山第三期,西山、南河第二期,陕地、北河、建福第一期星月湾。
瞧瞧,广告费,都免了。
另外一点。
紫蜂网络用户的生活水平和消费能力不同。
02年,东山居民生活水平大幅度提高。
这不仅仅因为收入提升,还有轻工业、重工业革新后带来的低物价、高消费。
低物价和高消费似乎很难联系在一起,但……打个比喻。
工业革新之前,一把菜刀需要十块钱,厂家利润两块。
工业革新后,产量提高,成本降低,同样质量的一把菜刀卖五块钱,厂家利润还是两块,同时,天成把菜刀分为N种,比如切菜、剁骨、切水果、磨刀棒,每样五块,成套买送刀架。
以前人们日子过得挺紧巴,只舍得买一把菜刀。
现在人们收入提高,对生活质量有所要求,菜刀降价,又送刀架,人们就会考虑二十块钱买三把刀和一个棒,从而会为厂家带来七块五的利润。(刀架五毛)
哪怕不考虑买全套,收入提高,以前缺什么买不起,现在肯定要添点新家私,比如把菜墩换成精美案板、把铝锅换无烟锅,另有炒锅、炖锅、高压锅、电炖锅、电饭煲、电饼铛、电热锅、电磁炉、微波炉、电烤箱、电蒸锅、打蛋机、豆浆机……
东西多的令人眼花缭乱,不怕你不买,就怕你没钱。
两相对比,引起整个产业链升级。
或许有人会说,分开使用,产品寿命延长,影响下一轮销售。
但……
依旧以道具为例。
质量相同,代表以前和现在使用的是同一种钢材。
且不说钢材暴产,钢材价格降低。
仅仅两年过去,天成就研发出上百种新钢材,更结实耐用。
今年卖完这批刀具,明年生产新型钢材制作的刀具,用起来更顺手,切起来更锋利……
到时候推销推销,今年买刀具的人,日子过得紧巴,估计不会买,但生活水平再次提升的群体,肯定会考虑换一套。
后年,改进刀柄、改进刀架布局……
大后年,设计符合人体力学的刀具继续卖……
三年后,品牌大降价,老品牌淘汰,新品牌诞生……
六年后,用了这么多年,第一批买刀具的人,该换了。
十年后……兄弟,还用刀啊?切菜机、绞肉机、面条机、破壁机、捣蒜机、料理机、榨汁机了解一下!
十五年后,全部加个自动。
二十年后,全部加个智能。
三十年后,你家厨房这么乱?试试我这台多功能厨房小精灵,会自己做饭哦!
所以说,只要研发跟得上,就没有卖不出去的东西。
那么问题来了,这跟紫蜂网络收费有什么关系?
有!
有很大关系。
人们生活水平提升,对生活质量的要求就会越来越高。
而网速快慢,直接影响着SG设备和智能一卡通的使用效果。
实验证明:
智能一卡通,需要200K网速套餐。
SG电视机,需要500K网速套餐。
SG笔记本、台式机,需要1M网速套餐。
SG洗衣机、空调等家用电器,需要一个共享型200K网速套餐。
SG多功能轮椅,需要5M网速降低延迟。
如果家里只有智能一卡通和SG电视,两个套餐包月费总计10红钞。
以前一部手机大几千块钱,即便固定电话也要16元月租费,现在生活水平提升,智能一卡通又那么便宜,包月费10元,显然都能用得起。
如果家里有三部智能一卡通,其它设备若干,证明这户家庭有三名成员具备收入来源,并且更依赖智能一卡通、SG设备,那么可以选着5M网速家庭共享套餐,总计包月费200红钞。
而10M网速套餐、更高的网速套餐,针对的是企业。
葛小天跟沈志鹏算的这笔帐只是吓唬对方,10M网速可以共享,五人或者十人,又能屏蔽广告,同样不贵。
如此一来,‘限速不限量’的收费模式就十分合理。
葛小天之所以感觉自己黒,是因为紫蜂网络成本很低。
卫华拿到SG设备和智能一卡通信号接收器授权,将自己铺设的亚欧光缆、亚区—北美光缆、正在建设的冰熊光缆,免费授权给紫蜂网络,这是一种等价交换。
否则紫蜂无法连接海外网络,卫华铺设的这些光缆也无法用于SG设备和智能一卡通。
仔细算算,紫蜂网络成本,只包括铺设设备的费用,和服务器消耗的电费。
设备方面,光缆、光线不值钱,值钱的是牵动光缆的钢缆、电线塔、交换机,这些成本均摊到广告收入。
信号接收器影响网速快慢,由顾客自己购买,去掉人工安装费,还有些许盈利。
而作为紫蜂网络核心的服务器,肯定贵,比整个格洛纳斯系统都值钱。
时光机母体的价值已经难用金钱衡量,哪怕卖掉紫蜂网络,自家也会将其保留。
而地市级服务器,基本上一台十亿红钞。
它们采用石墨烯芯片和光电子技术,是当前母星最快的计算机之一,即便九所也认同这个价格,否则掌管工业信息的老者,更不会说出两千亿收购紫蜂网络这些话。
但哪怕按照老者的这个虚高报价,紫蜂网络实行收费模式后,自家很有可能半年就能收回成本,后续除了电费和继续铺设的费用,剩下的全是赚。
说出来可能没人信,一个月至少盈利一百亿。
而随着用户增多,以及推广到海外……'
每月千亿,每年万亿……'
这种赚钱法,令葛小天有点心慌。
'不对,似乎忽略了运营成本。'
现在看不出,以后这也算是大头。
每个乡镇、县市都要设置固定门店、人员。
但天成是搞房地产的……
门店可以设置在利民活动中心、星月湾办事处,人员……天成从不缺人。
‘一年一个葛万亿。’
“……我似乎有点黑。”
“废话。”每年新增两个多亿的费用,哪怕沈志鹏也有点吃不消。
“你说啥?”
“我说啥?我没说啥,我说我用不起。”
“刚刚算错了,其实你可以办理30M企业套餐,五千红钞一个月,共享100人,免广告,五万人使用,按照办公地点分配,再扯一百根专用的高速网线,最多需要一千个套餐,一个月五百万,一年六千万费用。”
“还是太贵。”
“你没得选。”
葛小天重开一局神龙修真JJC,“拿钱吧,今天到账,否则断网。”
“信号接收器呢?”
“你想要哪种?老式接收器需要召回设备,集中安装。新型设备……你家要集体更换灯泡和大厦级基站。”
“需要多久?”
“这得看龙天的服务进度,毕竟天成电气工业只是研发,所有设备委托给老王这个专门玩科技的代工。当然,我家忙完,就能轮到你。”
“想来应该很快。”
“老沈啊,我可是很够义气,有好东西,除了考虑自己,第一时间就想到你。”
“你可拉倒吧,作为天成的主要竞争对手,我都同意紫蜂网络收费了,其它企业敢拒绝?”
“你怎么忽然变这么聪明了?”
“我感觉你在侮辱我!”
“哦,抱歉,拿钱吧。”
“便宜点,这单生意就成了。”
“请我吃顿饭,本老板一开心,说不定包年送你俩月。”
“葛二爷,里面请!”
为了节省一千万,沈志鹏决定放下颜面。
但弓腰哈背说完,忽然反应过来,“不对啊,仔细想想,应该是你求我用紫蜂网络,怎么变成我请你了?”
“不乐意啊?断网!”
“二爷,这边走!”
“你媳妇呢?”
“啥意思?小心我翻脸!”
“不是,听说钟潇潇跑去做网购,用的是我的平台,怎么也要用紫蜂网络吧?你夫妻俩把钱一块付了。”
“……”
“还有,你儿子在搞跑车品牌?公司肯定也要用紫蜂网络。”
“你怎么都这么清楚?”
“废话,用的全是我的技术、材料、半成品,能不清楚?”
“……”
……………………
北河石家莊银座大酒店。
老沈的酒店运营方式,不同于天味餐饮旗下的酒店。
主打商务、包月、包年。
因为天味餐饮吸收了旅游、包团、散客,老沈不得不随机应变,调整模式。
但随着天成拿下各地经济适用房,推出'租房'业务,银座大酒店的生存空间再次被缩小。
而作为房地产开发商,老沈根本不敢放弃这个增值地块的产物,只能捏着鼻子认了,哪怕每年亏损几百万,也坚持继续盖新的银座大酒店。
对房地产来说,几百万……几套房子而已,还没他充值神龙修真的点卡多,如果地块增值,分分钟就能赚回来。
包间内。
四样精美菜肴被陆续端上。
葛小天动动筷子,端起code,“老沈,我有个项目,想带你一起搞。”
“承蒙葛二爷看重,项目就免了,咱还是谈谈紫蜂网络费用吧。”
“真的,额想带你发财。”
“你可拉倒吧,不坑我,我就谢天谢地,还带我发财,怕不是第二天就把我连同公司一块卖了。”
“老沈,咱将心比心,自从达成近代影视城项目,还有徐城项目的合作,我坑过你?”
“这倒没有。”
“不但没有,我还让旗下公司,对你媳妇的网购公司,你儿子的跑车公司,一路绿灯,并给予多方面帮助,够义气吧?”
老沈点点头,举起杯子,“多谢!”
“所以,这次我是真的想带你发财。”
“说说看?”
“去沙漠种西瓜。”
“噗……”
老沈一口code喷出,一边取纸巾擦拭,一边难以置信道:“你没睡醒?”
“没文化真可怕!”
葛小天摇头叹息,“我种西瓜,京城李首富种水稻,青山中医院种药材,我给你留了个养鱼项目。”
听到京城李首富也参与进去,沈志鹏狐疑道:“你认真的?”
“你的酒店越搞越亏,如果引进基地冷水鱼,沙漠特产鱼,再加上沙漠西瓜、沙漠药膳,啧啧……”
“你的天味餐饮不搞?”
“搞啊,不竞争,哪来的生意火爆?”
“……”
沈志鹏很认同这个说法,但也很纠结,“可是,去沙漠养鱼……我感觉比沙漠种西瓜、种水稻,更不靠谱。”
“搞不搞?我已经投资三千亿,李首富则是投资三百亿,而青山中医院从天融贷款两百亿。”
“玩这么大?”
“另外,高速公路、地效运输……零零散散加起来,我葛万亿的头衔要丢了。”
“……”
沈志鹏闷下一口新续上的code,“我想看看实验成果”
“没有。”
“模拟器总得有吧?”
“机密。”
“我感觉你在忽悠我。”
“爱信不信,告辞!”
葛小天不再多言,起身离开,“记得把钱打过来,包年送俩月,一年五千万。”
看其离去的背影,沈志鹏对紫蜂网络费用不怎么在意,而是纠结沙漠养鱼。
拿起智能一卡通,联系自己商会中,那些三字开头的企业。
“姓葛的有个万亿级大项目,你们说,我要不要跟?”
三株:“肯定跟啊,今年咱跟在他后面捡漏,可是赚了不少。”
“你捡的什么漏?”
“他卖健脑补肾丸、补肾液,我卖三株补肾膏,就是青山中医院的狗皮膏药,疗效贼好。”
“你特娘的一个大型上市集团,卖狗皮膏药?”
“胡说,我卖的是三株补肾膏。”
“……”
三江摩托:“老大,跟,必须跟,万亿项目,葛老二亏不起,肯定是真的。”
“你跟在他后面捡了什么漏?”
“问这干嘛?”
“我在江南呆了小半年,后续又留在北河,几乎一年没在一起聚聚,关心关心咱商会发展。”
“我……天恒的电动车卖到爆,电动三轮、电动摩的,搞得我啥都卖不出去,后来仔细观察观察,我发现电动车多了,流动补胎这个生意不错,还能用库存摩托挂载电机,开辟充电业务。”
“你特娘的一个大型上市集团,搞流动补胎?补的还是电动车?”
“胡说,我这是新能源项目,于总都给了支持。”
“……”
叛徒,一群叛徒!
沈志鹏怒气冲冲的挂断网络会议,拨通葛老二电话。
“那啥,鱼苗去哪买?”
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