温破虏安顿好女儿,一脸感激地,对着孙不器哭诉,“还是老弟有办法,真是名不虚传的孩子王啊!你来之前,我们父女俩,已经冷战了五分钟。看着女儿流泪,我的心啊……”
哎,算了,没有共同语言。这又是一个“女儿奴”,还是没有救的那种!!
两人谈到正事的时候,温破虏从一个爱娃奶爸,马上变成了一个合格的商人。
温破虏递给孙不器一纸手写的协议,语重心长地说道:“孙老弟,咱们做生意啊,要讲究“亲兄弟明算账”!这是老哥想出来的一个简陋协议,你先仔细看看,检查下有没有要修改的地方?”
孙不器没有拒绝,然后说出“你做事我放心,就告诉我在哪里签字好了!”的话,而是毫无做作地、大方的,伸手接过写在“光盘进货单”背面的协议,一字一句慢慢审视内容。
孙不器之所以选择和温破虏合作,是因为对方有这个年代少有的“契约精神”。
虽然几天前,两人草签了“光盘购销协议”后,等结账的时候,温破虏又反悔了。
温破虏也没有翻脸不认账,撕毁墨迹未干的协议,而是使用了“苦肉计”、“美人计”等,千方百计的让孙不器主动解除协议,表明了对方特别重视纸质合同,重视契约精神。
两人的商业地位不平等,孙不器是初出茅庐的学生,温破虏是满肚子鬼主意的小商人;如果没有一定的合作、信任基础,前者注定受后者的摆布,肯定会发生各种不愉快。
如果孙不器找一个不守契约的小伙伴合作,大家做完生意后,只能完全凭着良心分钱;钱在对方手里,对方少分钱,甚至不分钱,孙不器也没有太多办法,只能生受着。
合作协议很简陋,只有三四行汉字,上面写道:本人温破虏,保证帮助孙不器至少销售3000张光盘;只有满足这个数量后,我才有接手后续生意的权利;同时根据出货量的多少,适当降低白板光盘的价格。
孙不器在心里暗自计算:白板光盘一张1.5元,加上1元的刻录费,再加上2毛杂七杂八的包装费等,一张番茄花园系统盘的成本为2.7元,还有给各大高校学生会,5元钱每张的销售返利;
如果按照20元一张的销售价格计算,每张光盘的利润为12.3元;只完成销售3000张的基础任务量,差不多就有3.7万元的利润。如果此次校园活动开展的比较好,一次性销售5000张,也有可能成为现实!
这些钱已经满足孙不器改善生活条件,以及下一步创业的需求:购买游戏的激活码,买一台高配置的电脑,拉一条电信的宽带,去学校外面租一个24小时不停电的房子!
经历半个月的不断试错,用活动积累人脉,为番茄花园搭好销售平台,现在终于到了孙不器收获的时刻。他第一时间进入美服《魔兽世界》的梦想,终于不再是空中楼阁!
孙不器已经很满意自己即将得到的利润,虽然还只是纸面上的财富,没有进入腰包里,但也是八九不离十的事情。
孙不器压抑住心里的激动,控制住大吼“时代的车轮滚滚向前”的冲动,淡淡的说道:
“温大哥,协议大体上没有问题。如果此次活动中,销售了超过3000张系统盘;超出的部分,咱们可以再商量,不能让你白干!关于后期生意收益的分配,不存在我技术入股的情况,我就不参与进来了!”
平常一副文质彬彬、温文尔雅的样子,谈到利益的时候,马上变成了另外一副嘴脸。这样的人,温破虏见过了太多;哪个生意人不是千方百计地,往自己口袋里扒钱,哪里会有主动把利润让给别人的情况?
前面两人的多次讨价还价中,温破虏没有占到过半点便宜,还以为这次的情况依然会如此,孙不器一定会得寸进尺谈条件。所以他只列出最基本的合作条件,就等着和对方讨价还价。
但是孙不器的表现,完全出乎了温破虏的意料之外。对方不但主动放弃以后的利润,而且主动消减此次合作的利润,真是新时代的雷锋啊!
温破虏双手紧紧地握住孙不器的手,满含神情的说道:
“兄弟,仗义啊!多余的感谢我不说了,咱们只看行动吧!哥哥一定好好帮你谋划,帮你在这次活动中,多多销售商品,不管销售了多少东西,赚了多少利润,我分文不取!如果强给我的话,就是当面打我的脸,咱们也别合作了。”
温破虏接着自我解嘲的说道:“帮你也是帮我自己!咱们琼大版的番茄花园,如果能在各大院校里一炮打红的话,也有利于后续的操作,给代理商们带来更大的信心。”
孙不器看着盲目乐观的温破虏,一副大干一场的样子。他心里一紧,虽然两人合作了这次生意后,可能就没有交集,还是好心出言提醒,
“温大哥,你是多年的生意人。小弟提个不中听的建议,咱们千万别存货、别押款!只有真正卖出去的商品,拿到手里的钱,才是自己的利润。不然的话,都是纸面财富,算不得真!”
温破虏敷衍得点了点头,打断孙不器的鸡婆,不耐烦的说道:
“安啦,安啦,哥哥吃过的盐,比你吃过的米还多!我做了那么多年生意,当然知道现金流的重要性,知道大量应收款的危害。多少经营良好的公司,都死在三角债之下,都是前车之鉴”
温破虏能听得进自己的建议,孙不器一阵心安,为了小娇娇以后幸福的生活,也不会见死不救;也不忍看到温破虏走向,盲目扩张的死胡同。
“人生能有几回搏啊!人的一生中,能碰到几次改变自己命运的机会?不抓住到手的机遇,任凭机会眼睁睁的溜走,那只会留下一辈子的遗憾!哥哥这次绝对不能放弃,不再做一个孬种,不再做一个让女人看不起的男人,不再当一个养不起女儿的父亲!”
温破虏充满豪情壮志的话,让孙不器平添几分忧虑。他想到“好良言难劝该死的鬼,大慈悲不度自绝的人。”,以后对方碰到困难的时候,再拉一把就是了。